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畢業院校:吉林大學法律系 修淶貴,全...[詳細]
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依靠創新把企業做大做強做久

時間:2011-04-15 來源:修正藥業 作者:修正藥業

  編者按:2006年1月9日至11日,修正集團董事長修淶貴作為吉林省企業代表出席了全國科學技術大會。本篇為此次全國科學技術大會經驗交流材料。


依靠創新把企業做大做強做久

                            修正藥業集團

  修正藥業集團是1995年5月從一個固定資產僅有25萬元,負債卻高達400萬元的小藥廠起步的。10年來,在鄧小平理論和“三個代表”重要思想指導下,我們認真貫徹黨和國家改革開放的方針政策,全面落實科學發展觀,堅持創新求變,與時俱進,現已發展成集科研、生產、營銷于一體的大型現代化企業集團。集團下轄18個全資子公司,有員工2萬余人,資產總額25億元。營銷網絡遍布全國,部分產品遠銷歐洲及東南亞地區。自2000年起連續6年在吉林省醫藥企業綜合排序中位居榜首,成為吉林省藥業龍頭和民營企業第一納稅大戶。在全國中藥工業企業利潤排序中位列第一 。先后獲“全國守合同重信用企業”、“全國誠信守法鄉鎮企業”、“國家火炬計劃重點高新技術企業”、“國家火炬計劃優秀高新技術企業”、“國家科技創新型星火龍頭企業”、“吉林省優秀企業”、“吉林省精神文明建設先進單位”等數十項榮譽。


  在企業發展實踐中,我們體會到:創新是企業獲得競爭力的源泉,是企業發展戰略的核心。企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之地,就必須從知識經濟的要求出發,從市場變化的環境出發,堅持不斷創新,才能實現發展的目標。


  一、 依靠科技創新提升企業核心競爭力


  提升企業核心競爭力,關鍵在于科技創新。只有源源不斷地進行科技創新,企業才能改進生產技術,降低生產成本,不斷地向市場推出技術含量和科技含量高的產品,進而提高產品價值,提高產品的市場競爭力和市場占有率,并適時開拓新的市場領域。我們的做法是:


  1、投資6000萬元在長春建成通過認定的企業技術中心,并在上海、沈陽設有分支機構。現有國內外著名醫藥專家及科研人員300余名,其中技術專家占25%,中級科技人員占34%。此外,還外聘客座專家36人,博士生導師8人,外籍專家3人。承擔著兩個、多個省部級研發項目。


  2、堅持科技興企和中藥現代化發展戰略,注重自有知識產權技術和產品開發。在修正牌產品中,自主研發了兩個一類、四個二類、四個三類、三個四類新藥。獨立完成了8個中藥品種現代化二次開發。做到生產一代,研發一代,儲備一代。主導品種“斯達舒”獲得國家獨立標準,并被國家工商總局認定為國內胃藥首個“中國商標”,從而提升了競爭力,保持了在全國胃藥品牌中的領軍地位。一類新藥“加替沙星”原料及制劑獲得國家新藥證書和生產文號。2000年開始,我們與吉林大學聯合開發了用于心腦梗塞的新型溶栓藥物--國家生物一類新藥“溶栓素”,是我國第一個擁有自主知識產權的抗血栓藥物。


  3、加大科技創新投入。2002-2005年重點技術創新項目共13個,總投資6.3億元,占銷售收入的10%以上。科技成果轉化率達到90%以上,技術進步對經濟效益貢獻率達到60%以上。


  4、實行多種形式的產學研聯合。我們與中科院上海藥物研究所、東北師大遺傳與細胞研究所聯合組建國家現代化中藥研究中心,在中藥有效部位提取分離、發酵技術等方面開展合作。我們與長春中醫學院聯合建立了“吉林省中正中醫藥工程中心”。與吉林大學、東北師大、長春中醫學院、沈陽藥大、上海藥物研究院通過資源共享,強強聯合,優勢互補,擴大合作與交流的范圍,吸收消化國際先進的科技成果,共同進行中藥現代化深層技術開發,并形成獨立知識產權,提供多個新藥后續品種。


  5、我們把以機制創新促技術創新作為提升企業核心競爭力的一項重要舉措,以優化整合技術資源來提高技術創新效率。我們實行了項目負責制,使設備、儀器、工藝、標準等各種技術力量有機配合,形成柔性組織體系,減少了中間環節,確保研發機制靈活有效,促進了資源的優化整合和人、財、物的合理利用,使技術體系工作效率和經濟效益明顯提高。


  多年來,我們通過科技創新,不斷增強了企業的核心競爭力,促進了集團的規模化發展。先后收購、重組了8家企業,集團形成了擁有一大企業技術中心、六大制劑基地、四大原料基地、十大銷售平臺的發展格局,產業鏈已從通化延伸到柳河、雙陽、長春、北京、四川、南昌等地,初步完成了國內產業布局。


  二、依靠營銷創新拉動企業發展


  首先,我們建立了開放型和內部創業型的營銷機制,即營銷總公司領導下的多事業部制和資源共享制。我們倡導員工自主經營,激勵員工自主創業,人人都當老板。讓蘊藏在員工中的創業激情都迸發出來。我們為營銷員工設置了終端經理節,為員工制訂了培育百萬富翁的致富規劃,把員工個人利益與企業利益、個人發展愿景和企業發展愿景密切結合起來,引導員工敢于創新、善于創意、精于創利、勤于創業,形成了一個闖市場、做品牌、要效益、求發展的積極向上氛圍。


  其次,我們在全國設立38個省級分公司(大省設2個分公司),466個地市級辦事處,各縣設工作站。在17000多位營銷員工的共同努力之下,開辟出一個覆蓋全國的三級市場營銷網絡。我們根據各地不同的地理、氣候、人口分布,經濟發展狀況,醫療條件,不同疾病的高發區域以及市場競爭狀況,把市場需求同我們自身的優勢結合起來,確定各省主攻市場。以行政區域劃分地、縣級細分市場。我們把主要精力放在那些自己擁有較強競爭力的細分市場上,把年度營銷目標、層層分解,層層細化,落實到人。建立健全制度化的營銷管理體系,對營銷活動進行有效的平衡、規范和調控。同時,切實加強對營銷員工的思想教育,法制教育和技能培訓,加大對市場營銷的監察力度,配合公安、工商、藥監等部門嚴厲打擊販售假藥違法犯罪活動,使營銷工作健康有序地發展。


  第三,我們不斷強化企劃管理,推動營銷創新。我們成立了企劃中心,組建了企劃隊伍,建立了目標管理機制,引入競爭上崗和末位調整機制,大力推行服務營銷,配備4000多臺車輛,建立流動服務平臺,層層制定切實可行的企劃方案,使企劃工作發揮了指導市場的作用。


  第四,廣告標新求實。廣告是樹立品牌形象最直接的手段,也是企業和品牌即時性的反映,要求即時性的效果。但我們不片面追求廣告覆蓋面廣、頻度高、投入大,階段性“轟炸”效果的作法,而是創意、創新、求實,融入體現修正文化的人文關懷,科技色彩,形成良性循環。在廣告媒體、廣告用語、廣告時間、廣告頻率的選擇上,因地因時制宜,務求實效,把明白易懂的功效訴求置入受眾記憶,把公眾的關注集中在品牌上。在廣告的投入上做到適度,有效。配合以總投資1500萬元,在國家藥監局和中國醫藥質量管理支持下歷時三年的“關愛健康人生、普及醫藥知識--華夏萬里行活動”,和總投資5000萬元日前在江西啟動的將歷時5年的“關愛婦女健康,開展健康普查”等社會公益活動,使銷售收入逐年大幅度增長。2005年實現銷售收入31.3億元,同比增長42.2%,利稅6.6億元,同比增長32%。


  ,實施企業信息化工程。我們先后投資2000余萬元,開發、推廣、應用了生產、財務、辦公自動化以及覆蓋全國營銷網絡的管理信息系統。總部在兩小時之內便可完成對全國30個省級分公司及466個地市級辦事處的調度和市場監控,生產、財務、研發、營銷等體系之間可以做到即時聯系與溝通,市場管理工作變得更加科學、高效和便捷。


  三、依靠企業文化創新建設百年修正


  企業文化是企業全體員工所共有的價值體系,是引領企業不斷取得可持續發展進而建設百年修正的強大精神動力。我們修正藥業企業文化創新,經歷了三個階段:


  在創業成長的第一階段,我們就提出了做藥就是做良心,以及員工必須會唱國歌、不準廠長以權謀私等九條靠權威管理企業時期的企業文化。在這一階段,企業迅速扭虧為盈,并淘得第一桶金,完成原始資本的積累。


  在創業成長的第二階段,即企業轉軌為集團后,我們又提出了以“修元正本,造福蒼生;修德正心,開創無限”的企業宗旨為核心,以“在修正中成長,在成長中修正”為全員修正觀,以“勤儉、敬業、團隊、創新”為企業精神,以“源于良心,貼近人性,依規設制,按法辦事”為企業行為準則等以中華民族五千年文明精華為深厚底蘊,與現代企業及西方管理理念、人本主義思想融會貫通的,具有修正特色的企業文化。通過管理和多種形式的教育,把企業文化理念滲透到各個崗位,增強了員工的歷史使命感和時代責任感,提升了員工的整體素質,實現了企業快速穩健發展。


  在創業成長的第三階段,即集團化運作規模化發展時期,經過深刻總結,集團董事長修淶貴同志依據傳統中醫理論及儒家思想創立了被各界人士高度贊揚的“企業修正哲學”。這是企業實踐發展與理論創新相結合的,基于對中國傳統管理思想充分發掘之后所構建的辨證施治、相對完整使企業身強體健、青春永在的管理體系,是修正企業文化的升華。其主要內容:


  一是運用中醫思維和中庸思維,提出現代東方企業的“新儒家思想”,即“修身、富家、強企、興中華”的新儒家人生理想和“仁、創、利、智、信”的現代東方企業文化。本質是對企業中最重要的人的要素的“修元正本”,建立以“仁愛、快樂、創造、智慧、信用”為核心的新型東方式企業人文精神。“仁”包括“貢獻為先”的舍得觀、“仁者愛人”的互助觀、“忠勇為本”的責任觀、“患難與共”的家庭觀、 “君子慎獨”的獨立工作道德觀、“造福蒼生”的企業關懷等;“創”包括創業意識、創新意識、創造意識、創和意識和優秀的執行意識;“利”指“和諧共利”,強調企業行為要有利于自然、社會、企業和人的全面收益和共同進步發展,包括倡利、互利、利己、利人、儉享等,是“企業內部、外部利益的關聯規律”;“智”包括“謙而思進”的東方亞精神、“學不可以已”的終身學習態度、 “每日三省吾身”的修正意識、“青,取之于藍而青于藍”的創新精神和“恰當符合規律”的中庸智慧; “信”即“誠信”,是思想、語言、行動的統一,是真誠、誠實、忠實、真實、可靠和信得過。


  二是運用企業修正哲學理論探討企業短壽規律。企業如人。成長企業短壽有“六大死因”,用中醫的形象說法就是“腦塞心悸、肝郁氣滯、胃寒濕冷、胸悶氣短、氣血不暢、精神抑郁”。企業出問題責任首先在領導、在決策,由于“感性、獨裁、守舊、短見、猶豫以及忽視企業核心競爭力的創造和保持”等決策失誤常常導致企業出現“腦塞心悸”癥;超速成長和管理滯后常常造成組織發育遲緩、機構重疊或缺失、機構發育超前或臃腫、管理上責、權、利不清、缺乏細節管理、責任和激勵無法落實到人頭、權力過分集中或分散、內部信息不暢、部門小團體思想嚴重、缺乏有效的協調統一、組織機構或主要人員變動頻繁、人情管理嚴重或制度管理過于刻板而缺乏必要的人性、企業制度朝令夕改反復性大等一系列“肝郁氣滯”癥;企業生產出好產品、設計出完善科學的服務、但營銷缺乏科學必要的市場調查、忽視產品和服務質量、銷售“通路不暢”、“運行乏力”或“網絡死機”、盲目依賴廣告營銷、品牌意識差導致產品的積壓、滯銷等“胃寒濕冷”癥;忽視經濟環境、政治環境、人文環境、社會環境等對企業發展的影響、弱視與政府部門的信息溝通、缺乏應有的社會法律意識、對技術、政策、市場變化不敏感等“胸悶氣短”癥;成長企業資金或財務管理不當、流動資金不足和資金運轉不暢、現金管理混亂、個人現金支出與公司現金混雜、資金無法有效利用、庫存和應收賬款太多、對資本運營意識的短缺或過分依賴等“氣血不暢”癥;企業發展中出現人才障礙,包括人才短缺、人員素質低、結構不合理、流動性大、難引進、難留住等,企業文化存在過分忽視、過分神化、流于表象、同質化現象嚴重等“精神抑郁”癥。


  三是結合實際研究企業健康發展對策。針對企業短壽的六大死因,提出“合理飲食、適量運動、領袖四戒、協調發展”的企業健康生存方式。即企業經營的胃口永遠要適度、項目不要貪多 、資金要集中使用、人才為基礎、量力而行的企業飲食原則;要在企業內部建立達爾文式的“自然進化”環境、實現企業成長的有氧代謝、爭取一切運動的機會、保持企業的堅持、秩序、適度等企業運動原則;戒逞、戒燥、戒雜、戒亂的企業領袖四戒;預防企業先天營養不良、企業肥胖癥、企業糖尿病、企業腦血栓的企業協調發展原則。根據企業中大量存在的亞健康狀態和中醫理論的“不治已病,治未病”的思想,提出“定期做企業體檢”、“吃一粒企業維生素--學習”、“喝一杯企業牛奶--溝通”、“打一針防病疫苗--修正”、“服一粒企業鈣片--制度”、“做一點企業運動--淘汰、創新”、“讓自己時刻有個好精神--有一點企業文化”的“企業自我保健七步法”。這一階段,學習、修正和創新是構成修正藥業集團企業文化的重要組成部分,從而使修正藥業發展成國內著名民營制藥企業。


  為了適應企業發展的客觀需要,我們還從2001年起邀請日本東京大學和吉林大學的博士進行“企業修正型組織”專項理論課題的系統研究。2003年“中國成長企業的修正型組織”課題研究榮獲“中國企業管理文化創新獎”;2004年修正型組織的“東方企業的新儒家思想”被評為中國企業策劃十大案例金獎。修淶貴董事長榮獲“中國企業哲學奠基人獎”。闡述“企業修正哲學”的著作《修正力》,已經出版,并將被譯成外文向國外發行。


  回顧修正藥業的發展歷程,其實就是一部不斷地否定自我,修正自我,戰勝自我,超越自我的自主創新過程。是自主創新,使企業能夠在競爭激烈的市場競爭中得以生存;是自主創新,使技術含量和科技含量高的新產品源源不斷地推向市場,贏得市場份額和占有率;是自主創新,提升了企業的核心競爭力;是自主創新,使企業從小到大,從弱到強;是自主創新,使企業以雄厚的實力駛入可持續發展軌道,并向國際化公司挺進。


  但,這只是取得了階段性的成功。我們修正藥業集團的核心價值觀永遠是發展。我們的發展目標是建百年修正,創民族品牌。到2010年實現銷售收入100億,爭取盡快臻于世界百強制藥企業之列。我們要認真學習國內、國外先進企業的發展經驗,繼續深化改革,抓住當前的大好發展機遇,瞄準國際市場尋求企業更快、更強、更大的發展。2006年,我們要重點做好總投資3.4億元的吉林省雙陽梅花鹿產品加工國債專項項目,投資2.5億元在四川打造修正藥業西部產業基地,投資3.5億元在北京建設中國的中藥現代化研發基地,為實現中藥的產業化、國際化、為經濟社會的跨越式發展,為全面建設小康社會做出我們應有的貢獻。

 

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